Die Firma ist inzwischen eingerichtet, wir haben Bewerber und wir sollten unser Lager füllen. Deshalb müssen wir entscheiden, welche konkreten Tees (Teegebäck, Teegeschirr) wir handeln. Dazu wurde entschieden unsere Marketingabteilung mit einer Marktforschung zu beauftragen. Die Ergebnisse lauten wie folgt:
Welche Art von Tee ist beliebt?
Vor allem Früchte- und Kräutertees (34,6% trinken diesen), schwarzer Tee (33,3%) und Grüntees (16,2%). Häufiger wird auch Rooibostee, weißer Tee, Matcha und und Matetee getrunken.
Trinken die Deutschen lieber Beuteltees oder lose Tees?
Beuteltees sind bei den genannten Sorten deutlich beliebter mit Ausnahme von Grüntee und Schwarztee.
Trinken die Deutschen lieber Teemischungen, aromatisierte Tees oder Monosorten?
Bei Kräuter- und Früchtetees überwiegen klar die Mischungen, ansonsten sind es jedoch die Monosorten.
Welche Gruppen von Tees sind beliebt?
Kräuter- und Früchtetees sind beliebt, aber auch Grüntee. Dabei scheint das Gesundheitsbewusstsein eine Rolle zu spielen.
Wie wird sich der Teemarkt in Deutschland entwickeln?
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Wo wird der Tee in Deutschland gekauft (Teegeschäft, Supermarkt, Direktversand usw.)?
Überwiegend im Einzelhandel (52,3%), jedoch auch im Teefachgeschäft (17,4%) und im Direktversand (3,6%).
Auswertung:
Wir handeln Tees aus China in Deutschland. Folglich fallen Sorten wie Mate oder Rooibos für uns weg, da diese aus anderen Regionen kommen. Wir sollten Tees nicht nur lose, sondern auch in Beuteln anbieten. Im Einzelhandel ist es für unsere Firma unmöglich, die großen Supermärkte anzusprechen. Wir können nicht die entsprechenden Mengen liefern. Kleinere Einzelhändler und Teefachgeschäfte hingegen sind für uns interessant. Auch über einen Direktversand können wir nachdenken.
Vorfälle während der letzten Woche:
Einkaufsabteilung
Wir haben bereits ein Angebot. Eine Firma aus Hangzhou, die auch einen Sitz in Deutschland hat, bietet uns Longjing-Tee an.
Sehr geehrte Damen und Herren,
wir haben von Geschäftspartnern gehört, dass Sie chinesische Tees in Deutschland vertreiben. Wir sind Spezialisten für Longjing-Tee mit Sitz in Kassel. Wir würden Ihnen gerne einige Proben unserer Tees zusenden. Wir würden uns freuen, wenn wir eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen aufbauen könnten.
Mit freundlichen Grüßen
Longjingcha Hangzhou GmbH
Verkauf
Es gibt eine erste Anfrage nach Tees. Zwei Firmen haben sich bei uns gemeldet.
Anfrage 1
Sehr geehrte Damen und Herren,
wir sind ein Teehändler in Fulda und immer auf der Suche nach neuen Teesorten für unsere Kunden. Haben Sie spezielle Teesorten im Angebot, die in Deutschland noch wenig verbreitet sind? Welche Angebote können Sie uns machen?
Mit freundlichen Grüßen
Teeglück GmbH Fulda
Anfrage 2
Sehr geehrte Damen und Herren,
wir sind gerade auf der Suche nach einem neuen Lieferanten für 8-Schätze-Tee. Unsere Firma verkauft ausschließlich Tees in gehobener Qualität. Bitte senden Sie uns entsprechende Angebote.
Mit freundlichen Grüßen
Teespot München
Management
Wir müssen jetzt herausfinden, welche Tees wir verkaufen wollen.
Unsere Computerabteilung meldet, dass es viel Datenverkehr auf Wechat in der Einkaufsabteilung während der Arbeitszeiten gibt.
Buchhaltung
Wir haben jetzt genügend Personal um den Geschäftsverkehr zu beginnen.
Wir haben 65.000 Euro auf unserem Konto, unser Lager ist leer.
Es entstehen folgende Fixkosten, die wir jeden Monat decken müssen:
Lohn: 18.200,00 €
Miete: 2000 €
Versicherungen: 423,00 €
Telefon, Kopierermiete etc.: 150 €
HAUSAUFGABE
Wir haben uns entschlossen, mehrere Anfragen zu Preisen, Lieferbedingungen und Verfügbarkeit zu stellen. Dabei konzentrieren wir uns auf Kräuter- und Früchtetees aus China. Weiterhin auf hochwertigen 8-Schätze-Tee. Schließlich auch auf Tees, die in Deutschland weniger bekannt sind.
Verkaufsabteilung: Preisanfrage zu 8-Schätze-Tee (八宝茶）
Marketingabteilung: Preisanfrage zu in Deutschland seltenen Tees (bitte selbst Teesorten finden!)
Buchführung: Preisanfrage zu chin. Kräutertees (selbst die Sorten wählen)
Management: Preisanfrage chin. Früchtetees (selbst die Sorten finden)
Einkaufsabteilung: Preisanfrage für in Deutschland seltene chin. Tees, die nicht sehr teuer sind (Sorten selbst wählen)
